【マンションマニアプロデュースの売却サービス】
囲い込みなしをお約束いたします！！☆売却物件募集中☆
どうも！マンションマニアです！
今回はご所有不動産を売却する際、仲介業者に囲い込みされないために最低限するべきことを手短に共有いたします。
まず実査定の際に「囲い込みはしないですよね？」と質問してください。
もちろんそこで囲い込みしますと答える営業さんはいませんが『私は囲い込みという悪徳行為を知っている』と牽制しておくことにデメリットはないでしょう。
「このオーナーは誤魔化せない」と思わせることが最大の防御です。
また、『他社広告も可にしてください』と伝えましょう。
そうすることでA社に預けたけどもB社、C社…というように他社のサイトにも掲載されます。
ただし、ホームズやスーモなどのいわゆるポータルサイトは自社以外不可にしたほうが良いでしょう。同一物件が一つのサイトに山ほど掲載されていると見栄えが悪く、これといったメリットがないですからね。
専任媒介契約（専属専任含む）を結んだあとは数日中に「レインズ登録証明書」を受け取ってください。
義務化されているのですが今でも渡さない業者がいます。必ず受け取ってください。
次にレインズに図面が登録されているか確認してください。
形だけ登録（図面以外を登録）して他社からの客付けをシャットアウトする手口に注意しましょう。
登録されていない場合はいつ頃掲載されるのか確認してください。
実務上数日かかることもありますが1週間…2週間…と過ぎて図面の掲載がない場合は囲い込みほぼ確定でしょう。この時点で媒介を切ってしまうことをおすすめいたします。
図面がないと他社からの紹介が容易でないためです。（図面の掲載がない時点で囲い込みと判別できます）
次に物件を預けてから内見者が来るわけですがそれが自社のお客さんなのか他社のお客さんなのかを都度確認してください。
オーナーから言わずとも「弊社のお客様です」「他社様（協力業者）のお客様です」と教えてくれる営業さんもいますがそうでない場合は遠慮なく聞いてください。
自社のお客さんのみが5件続いたらイエローシグナルです。10件続いたら…超高確率でレッドシグナルです。
居住中であれば他社経由内見の場合、原則として相手方にも営業さんが付いていますので他社のお客さんであることが分かります。
空室の場合には嘘をつかれるのが怖いですからご不安であれば他社仲介の際は会社名と営業所名も教えてもらいましょう。そこに直接問い合わせるのは通常控えるべきですが、万が一を考えると聞いておくと安心です。
もちろんそこまで疑わしき営業さんに預ける時点で間違った選択なわけですが途中で不安に感じた際には有効的でしょう。
上記は同意の上での囲い込みを除いた話です。仲介手数料0円の一般媒介なのに囲い込みするなというのは逆に無茶な話です。
同意でない囲い込みは悪ですから十分注意されてください。
情報社会となった今、ほとんどの会社、そしてほとんどの営業さんが囲い込みなどしません。仲介営業というのは大変な仕事です。見えない仕事がたくさんあります。
そんな頑張っている人たちが一部の悪意ある人たちのせいでイメージすら悪くなっているのがマンションを愛するマニアとしてとても悲しく思います。
大多数の営業さんが顧客のために泥臭く、見えないところで汗を流しているのに一部の悪質な「両手仲介至上主義」のせいで業界全体が「不動産屋は怪しい」と一括りにされてしまうのは本当に悲しいことです。
大半の警察官が市民のために命かけて働いているのに神奈川県警の不祥事（不適切取り締まり）でイメージが悪くなってしまう。そのような話です。
「事件を未然に防ぎたい！だから目を光らせる！」「事故を減らしたい！だから取り締まる！」大半の警察官がそのような思いで働いているのに…
昔よりかはオープンとなった不動産業界もまだまだ他業界と比べると「不動産業界だから許されること」がありますよね。
新築マンションの「お客さんの反響を見ながら価格を決める」のもそうですよね。まぁこれは買い手にもメリットがないわけではないものの他の業界ではなかなか考えられないことかと思います。個人間売買ではなく大企業対個人ですからね…
要望書の集まり具合を見て「ここはもう少し盛れるな」「ここは下げないと厳しいか」とパズルを組み立てていくプロセスは買い手側にとっても「確実に手に入れるための戦略」「価格の歪みを狙う戦略」に関わるものの、やはりオープンとは言い難い独特の文化です。
この記事を読んでくださっている方のほとんどが囲い込みなんてされないことでしょう。お詳しいわけですから。
でも、そうでない人にもなんとかこの記事が届いてくれることを願うばかりです。（広めてくれたら嬉しいです）
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こんにちは！いつも楽しく読んでいます。
私事で恐縮ですが、先日某大手仲介業者に媒介契約日を改ざんされるという事件が発生しました(笑)
囲い込みといい、こちらが何も知らないだろうと考えているんですかね…。
契約日の修正で関係各所を巻き込み大変なことになって、心労がたたり、
図面がレインズに登録されているかは確認していませんでした。
他社のお客様がきているかも確認すべきですね。
大変参考になりました！
引き続きみなさんの記事やマンマニさんのブログを楽しみにしています。