本日(2021/10/16)から二月の勝者ドラマ版放送開始ということで記念(便乗)エントリ、この機会にアバターも中受モードに(打診棒もとい矛(巨大コンパス)・盾(三角定規))。

中受アバター

そういやそろそろ来年度の入室テスト募集中かと思ってひさびさにサピックスのホームページチェック…したらすでに昨日時点で新一年生(現年長)は大井町校、渋谷校、白金高輪校で募集停止!(大井町校、白金高輪校は全学年)
二月の勝者効果?
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SAPIX小学部
募集停止の校舎一覧https://t.co/jd4yNpQiND

— タビー (@tubby_TW) October 13, 2021

その後、ツィートを追ったところ、少なくとも白金高輪校は当日30分でいっぱいになったとのこと。サピックス友で下の年長のお子さんが通塾を考えていると聞いていたママ友さんに確認したところ、即答で「久々のこの画面(笑)」と返信きました。エントリ開始は日中なのに港区年長ママさんの間ではすでに常識化… というか入室後も同じシステムなので何十回も見たこの画面もはや懐かしい。

エントリ画面

サピックス大井町校

2021年のサピックスの大井町校の合格実績(くりあげくん)

2021年のサピックスの白金高輪校の合格実績(くりあげくん)

JR大井町駅の看板で毎回見かけるたびにすごく気になっていたけど、ご先祖が本当に清王朝皇帝だったとは！

「普通なんですが…」ネットを騒がせる“眼科の愛新覚羅先生”が明かす、やっぱり凄い“わが半生”(文春オンライン)#Yahooニュースhttps://t.co/AxocUv7bO6

— くりたしげたか（Re）🌰ニコニコ代表の人 (@sigekun) August 23, 2021

サピックスの話に戻し、前回の豊洲校編より：

SAPIXERによれば、わかりやすいところで男子御三家率がSAPIX全体平均8.69%に対し、豊洲校は14.46%と規模100人以上の校舎で最高、白金高輪校は6.90%と少々物足りない結果になっています。白金高輪校は正直おっとりしている感がありますが、今回の成績と低学年からしか入れない現状は無関係です。

大井町校の東京男子御三家率は6.77%でほかの実績も比較的近く(=少々物足りないの意)、あえて言えば多摩川を渡りやすい場所柄か神奈川男子御三家率が高めかと。

大井町校には、学校別サピックスオープンで行ったことがありますが、ドコモショップの上です。駅からも近くこの点も便利。

SAPIX大井町校

同時性(不可分性)

提供側と受ける側が同時にいなければはならない。(略)例えば学習塾であるなら、受講者と講師は同時にいなければなりません。(略)また、サービスの不可分性は距離的な問題と人員的な問題を発生させます。学習塾ならわざわざ遠方まで通わないでしょう。どれほど評判が良い塾でも、通えない距離にあるなら選択肢から外れます。

同時性ゆえ、キャパシティは校舎の大きさで決まってしまい、希望の校舎に入れなければ近隣の校舎にスイッチせざるを得ず、白金高輪校がいっぱいなら大井町校となります。また、必然的に塾も建物・受付をきれいにし、学校の先生と違いジャージなど着ず、髪型を整え(まさに、二月の勝者の黒木校長ですね)、よい時計をする講師もいらっしゃいます。

上記はこれまで大手集合塾では当たり前のことでしたが、これが崩れたのがコロナ禍です。昨年、サピックスのコロナ対応が問題となりましたが、サピックスとしては通塾可能な状態を待ち、同時性による差別化を維持したかったと思われます。録画授業だとこの前提が不要になってしまい、校舎ごとの差異もなくなってしまいますので。

リクルートのスタディサプリは真逆のアプローチで、最良の講師と教材を最初に用意し、格安ながら数多くのユーザからサブスクリプションモデルで課金し、さらに冊子のテキストは別料金とすることで収益をあげています。予備校も昔は大教室で人気講師が講義をしていたのが、東進ハイスクールを代表に衛星配信となりました。ただし、中受の対象はいかんせん小学生なので、同時にいることは大事と感じます。

マンションで考えると、通常は営業がいないとモデルルーム見学すらできませんね。これは、重説を受け契約書にサインするまで基本的に同じです。このため、消費者に良い印象を持ってもらう必要があります。モデルルームを美しく飾り、受付には派遣会社からきれいどころを調達し、営業は髪型を整えよい時計をしています。リモート事前説明会、VRモデルルームなどが進んではいますが、最後はモデルルームに来てもらうのも塾と同じです。

消滅性(非貯蔵性)

サービスは生産と消費を同時に行うため、貯蔵ができず、在庫が持てません。

カリスマ美容師に例えるまでもなく、無形性および同時性から当然の性質ですね。塾で人気・カリスマ講師が必要な時にいつでも誰にでも講義を行なうことは、対面では不可能です。「あの伝説のライブ」のように、入試直前の神講義はもはや二度と聞けないかもしれません。これが、アルファクラスにみんな入りたがる理由でもあります。実際は、サピックスで見聞きする限りABCの下位クラスも講師は手厚いと思います(二月の勝者の「お客様論」を考えれば当然)。場合によっては大学生のアルバイト講師の可能性もあるので、同じお金を払うなら評判のよい先生に学びたくなりますよね。恐縮ながら大井町校の先生の評判までは把握できていません。

マンションも一物一価であるため、完全に同一な物件の在庫は持てません。これをさらにすすめたのが住友の物件であり、マンション全体のなかでどの物件を供給候補とするかは顧客を見て住友側が判断します。このため、すべての部屋の価格表を見たことがある人はいないという事態になります。マンション高騰の影響で竣工前完売が減っており、住友のやり方が正しかった?説も出ていますね。

周辺学校事情

周辺マンション事情

そこの学校にいる我が子を想像してしっくりするか。

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