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どうも！マンションマニアです！
先日個別相談会においてまぁまぁ珍しい事例があったため共有できればと思います！(約3年ぶりに成功！！)
※個別相談会のお話なのでマンション名やエリアなど細かい情報は出せないことご了承いただければ幸いでございます
※すでに決済を終えた案件
分譲賃貸にお住いの方が賃料の値上げを管理会社(オーナーが賃貸管理を任せている不動産屋さん)から提案されている状態。普通借家のため借主が強いことは分かっているがメンタル的にも将来の為にもマンションの購入を検討しているというご相談内容。
しっかりとヒアリングしてみると「ご相談者様に一番合っているのは現居」であることが判明。
まずは管理会社を通じてオーナー様へ売却の可能性があるか打診、すると売却も検討していると返答。
ここまではよくある話。
ここから先の多くの回答は「相場より高く買ってくれるなら」もしくは良くても「相場価格」であることがほとんど。
とはいえ少しでも安く買ってほしいため「オーナーチェンジ価格」で交渉、もちろん「売ってくれない場合は賃料の値上げ交渉を呑まずに住み続ける意向」と伝えて…(ごめんなさい…でもこれは自分のお客様により良い買い物をしていただくためには必要な嘘)
結果オーナーチェンジ価格(ざっくり通常の売買相場より1割強安い価格)で今借りている部屋を購入できることに！！
おそらく「このまま居座られ続けるくらいならオーナーチェンジ価格で売却、早めに利確しよう」となったのでしょう。(それでもファーストオーナーなので1億円超の利益は出ますが…)
ご相談者様からすると1割ちょっとお得に買えたこと、そのまま住み続けられることから最高の結果になったと喜んでくださいました。(もちろん普通に住宅ローンが組めます)
分譲賃貸を普通借家で借りている方は「居座り続けることができる」という武器を活かし、その部屋をお得に買い取るということを目指しても面白いかもしれませんよ！
個別相談会へのご参加お待ちしております！！
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