マンション広告の芸能人起用が気になる海老フライさんからの質問。

質問：マンション広告における芸能人起用の費用対効果？

誰に答えて欲しいですか？

• マン点

回答：かつては広告効果があったかもしれないが

• マドンナ：総戸数1,081戸、33階建て、09年3月竣工
• 渡辺謙：総戸数733戸、19階建て、08年1月竣工
• ディカプリオ：総戸数300戸、10階建て、06年1月竣工

6千万円×1,081戸×1％⇒6.5億円

1000戸を売るために1万人集客しないといけません。しかも当時、有明はまだ街が出来ていない状態なので、先駆者精神を持つ方々を集めないと売れない。非日常的な生活をどういうアイコンを使って伝えるか、当時のチームで話し合った中でマドンナさんが浮上しました。

好感度抜群の芸能人やハリウッドの大物スターが起用されたマンション広告を見て、マンションの品質や周辺環境などを実態以上に素晴らしいものと誤認させてしまう効果が期待されていたのであろう。当時、そのような広告が少なからず観測されたのは、現在よりも広告効果があったからではないか。

いまではスムログを始め、消費者寄りのマンション情報が流布していることもあり、広告に起用された芸能人の好感度とマンションの品質・周辺環境の良さとは、まったく関係がないことを賢い消費者は理解するようになっているし、芸能人に高額なギャラを支払うくらいなら、マンションの中身（建物性能や好条件の用地確保）にお金をかけてほしいと考えている。

このように、かつてはマンション広告に芸能人を起用する効果はあったが、現在ではそのような効果はほとんどないし、むしろ逆効果ではないか、というのが筆者の回答。

「以上、おしまい」だと少々もの足りないかもしれないので、大手不動産会社の広告宣伝費の実態を分析してみよう。

不動産会社、広告にどの程度お金をかけているのか

• 大手不動産会社の広告宣伝費は、売上高の1～4％程度。
• BtoC率が高いほど広告宣伝費率が高くなる（顧客に近いビジネスほど広告宣伝費を投下する割合が高くなる）。
• 野村不動産HD
  「BtoC率」「広告宣伝費率」ともに減少傾向にある（住宅事業から都市開発事業などに軸足を移しつつある）。
• 住友不動産・三井不動産
  他の3社と比べて広告宣伝費を多く使っている（ピンクの破線よりも上に分布している）。
• 三菱地所
  5社の中で広告宣伝費の割合が最も小さい（ピンクの破線よりも下に分布している）。広告宣伝費にムダにお金をかけるより中身で勝負している!?

• 不動産会社、広告にどの程度お金をかけているのか【大手5社編】
• 不動産会社、広告にどの程度お金をかけているのか【中堅7社編】