【マンションマニアプロデュースの売却サービス】
囲い込みなしをお約束いたします！！☆売却物件募集中☆
どうも！マンションマニアです！
今回はマンション売却活動におけるセカンドオピニオン相談(有料)でかなりのかなり多いよろしくない事例を共有いたします。
似たような話は何度もしているのですが最近また増えてきたので改めて記事化させていただきます。
マンションカウンターでは売却活動もおこなっておりますがセカンドオピニオンとしてのご相談も非常に多いです。
他社様で売却活動をしている中でこのままで良いのか、仲介会社を変えた方が良いのかなどなど、客観的な立場でアドバイスをしています。
セカンドオピニオンがゆえに良い話ばかりではなく厳しい話をすることもあります。
例えば
Q：なかなか売れないが仲介会社が悪いのか
A：売れないのは仲介会社のせいではなさそうです。囲い込みもしていないようです。正直…そのお部屋自体の需要があまりないため時間がかかると思います。
Q：仲介会社から値下げ提案をされて不信感を抱いている
A：周辺の新築マンションがこのくらいの価格である以上はもっと価格勝負しないと厳しいですよ。その仲介営業さんの提案は的確という印象です。
などなど。
しかしながらガチのガチの可哀そうなご相談もあります。
一番多いのは囲い込みです。
しかもただの囲い込みではありません。
ストーリーが出来上がった最悪のパターンです。
①大幅値引きの仲介手数料＆チャレンジ価格で専任媒介をGET
②囲い込みつつ両手を狙う
③決まらなかったら媒介契約切れる頃に弱っているオーナーへ買取提案（専任返しで2度美味しい…）←ここで不信感を抱き私へ相談
買取額も悪くない時代、けして買取提案が悪という話ではまったくもってないです。
選択肢の一つとしてありだと思います。
ただ、やり方がえげつない会社があるのが怖いという話…（上記はほとんど同じ大手仲介会社です…）
とりあえず強烈な仲手値引きとオーナーが喜ぶ高値チャレンジで媒介契約を結んで囲い込みしつつ両手を狙います。ここで買い手がいればまだいいのです。いや、ダメなんですよ。囲い込みは。絶対ダメ。
でも、ぶっちゃけ囲い込まれようと高値チャレンジで早期に決めてくれるならオーナーからすればハッピーじゃないですか。
繰り返しになりますが囲い込みは絶対にダメなんですけども、まぁ囲い込みしようが高値でサクッと決めるならカッコいいじゃないですか。(ダメなんですけどね。苦笑)
でも、決める力もないのに預かるだけ預かっておいてオーナーが弱ってきた頃に買取提案(業者紹介)、そして専任返しで2度美味しい(正確には二度どころではないですよね…両手の両手狙えますから…)
そういった会社に大切なマイホームを預けることは本当の本当におすすめできません…
参考になれば幸いでございます。
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