お便り返し(65)新築マンションの指値

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こんにちは、やまちゃんです。

最近、リモート会議用で買って良かったもののご紹介なのですが、首に掛けるタイプのスピーカーです。リモート会議ばかりしてるとケーブルが邪魔だし耳疲れません?これだと耳が楽でマイクも付いててだいぶ負担が少なくなりました。デメリットは音漏れなので自宅用ですね。音質が良くて立体的に聞こえるので、本当は音楽を聴くのに使う方が良さそうです(会議用途はオーバースペック)

サンワダイレクト ネックスピーカー(400-SP090)

サンワダイレクトネックスピーカー

少しだけ重みがあります


 

差出人:どすこい与田

こんにちは、初めまして。
新築マンションの購入を考えている者です。新築マンションの指値について質問させていただきます。

既に具体的に金額が公開されているマンションで、1割ほど安ければ購入に手が届くかなと思っています。(新築・予算3500万円)
竣工後も部屋が残っていたら指値にチャレンジしたいなと妄想しているのですが、まだ資料請求をしただけでモデルルームにもお伺いしていません。(実は価格が公開される前に資料請求してたのですが、忙しくしているうちにモデルルームに行きそびれ、価格が公開されて手が届かない存在になってしまいました)
明らかに予算オーバーの人がモデルルームに足を運ぶのは迷惑だと思っているのですが、この場合どのタイミングでモデルルームにお伺いするのがいいのでしょうか?新築で指値購入されている方は一般的にどのようにされるのか、教えていただけますと幸いです。

ご相談ありがとうございます。ご指名ではないのですが回答させて頂きます。(※ご相談文を一部修正させていただきました)

まず対象住戸が1割ほど安ければ手が届くくらいであれば「明らかに予算オーバー」ではなく、積極的にモデルルームに足をお運びになった方が宜しいかと思います。

従いまして、ご質問への直接のご回答は「時間を見つけてさっさと行く」となります。

いきなりモデルルームに行って「安くなりますか?」「なりまぁす!」なんて展開はありません。まずはモデルルームを見に行って売主に存在を認知してもらって下さい。

新築マンションの指値について

新築で一般的な指値の方法というのは何とも言えませんが(指値すること自体はいかなるタイミングでも可能で殆どのケースで売主が拒否するというだけの話)、

  • モデルルームを見ました
  • 詳しい説明を受けました
  • 気に入った住戸がありました
  • ローン打診したら通った
  • 価格だけ何とも微妙
  • (売)「いかがでしょうか?気に入っていただけましたか?」
  • (買)「ちょっと価格が厳しいですね」「値引きはダメですよね?」
  • (売)「ダメー!」
  • (買)「そうですか、、だと厳しいです」
~ 何ヶ月か経過 ~

なんと、お目当ての◯タイプが売れ残っているではありませんか!
  • (買)「物件をとても気に入ってるのですが値引きはダメですか?」
  • (売)「ダメー!」
  • (買)「どうしても踏ん切りがつかないので止めておきます」
~ 何ヶ月か経過して残戸少 ~

入居が始まったというのに、まだ◯タイプがある!
  • (買)「10%引いてくれたら絶対買います!なんとかお願いします」
  • (売)「 … … 」「会社に掛け合ってみます」
  • (買)「お~!!!」

みたいな、売れ行きを都度確認しながら何度も営業マンに相対するくらいでしょうか。

買い手のスタンスとしては一貫して、

  1. 物件のことをよく理解している
  2. 真剣に検討しており気に入っている
  3. ローン審査に通っており意思決定あれば買える
  4. あといくら安ければ買いたい
  5. 通れば必ず買う、翻意しない
という態度が担当の営業マンに伝わっていれば、販売側で残戸処理のため値引き可となったときに、いの一番に思い出してもらえるかも知れません。大切なことは裏切らないことで、通れば必ず買って下さい。

営業マンもこの条件さえ通れば買ってくれると会社に決済を取るのですから、約束を反故にすると面目丸つぶれです。(契約するまではいつでもいかなる理由であれペナルティなくキャンセルできますが。)

 

指値が通りやすいタイミングとなりますと、
  • 入居が近くなって契約完売を急いでいる
  • 入居後に残戸処理を早くしたい
  • モデルルームを閉じる
  • 9/末や3/末で数字を乗せたい
  • ほぼ完売
などあると思います。広告に棟内販売とか家具サービスみたいな文字が踊るようになるとワンチャンあるかも知れません。

真剣に検討していないと、販売側も値引きが表沙汰になると色々面倒なので話すら出てきません。念書取って契約するくらいですから非常にセンシティブに扱われます。

 

買えるかどうか問題

ただ現実的に、こうやって買えることは非常に稀だと思います。予算だけがネックで、たまたま販売終盤で「お目当ての住戸」だけが売れていなくて値引きをゲットなんて、よほどの強運がないとできないです。

欲しかった住戸は他の検討者にも人気ですぐに無くなって、値引きできる住戸があったとしても希望の間取りじゃない、予算が合わない、というのがあるあるです。

あと少し厳しいことを申しますと、ご相談文の雰囲気から、ちょっと受け身な態度が見えてしまいます。

売主に値引きを要求しようとしている、つまりは(商取引として)売主に10%分の金銭的迷惑をかけようとしているのに、「予算オーバーなのに見学に行くと迷惑じゃないか?」「モデルルームに行くタイミングはいつがいい?」など些細な問題です。

「モデルルームに足繁く通って、ローン打診を通して、こちらの要望を伝えて、それでも厳しい、何とかならないか、でも最終的にはダメだった、他の人に買われてしまった、仕方ない諦めよう、、」

という流れが普通なところを、

「たまたまワンチャンあって滑り込みで買えた!ラッキー!!」

という確率を上げる活動です。3500万円の10%というと350万円、これだけの現金を作ろうと思えば一般サラリーマンの年収と同じです。350万は天から降ってきません、とにかく積極的に動いた方がいいですよ。

 

他の選択肢について

最後に、少し話が逸れますが本件に派生して現実的な解決方法としまして、

検討対象について

お目当ての新築物件だけが検討対象でしょうか?

中古物件まで対象を広げますと、より届きやすい予算/条件で、値引きOK物件が出てくる可能性が上がります。

中古の値引きは現オーナーの一存で決まります。会社としての決済が必要な新築販売よりハードルが低いため、数撃ちゃ当たるかも知れません。

予算について

今付いている価格よりも安く買うことへの「お得感」にこだわっておられないでしょうか?

ご希望の10%値引きが多額のお金であることは間違いないですが、35年ローンで均すと月々せいぜい9000円増です(金利0.5%、35年、元利均等、ボーナス0)。

支払いの重みはそれぞれですが月9000円なら何とかなりそうな、本当にこの10%だけがネックになっているのかなという気がいたします。ここはいっちょ、マンマニ先生の有料相談をお受けになってみてください。ノーチェックのお買い得マンションが見つかるかも知れませんよ。

以上、ご参考になっておりましたら幸いです。希望の物件を納得の条件で購入できますよう!

 
注釈:
こちらの回答は、過去にスムログに頂いた古めの質問をピックアップさせて頂いております。記事の内容は、当方の個人的な見解・意見であり、その内容に関していかなる責を負うものではありませんので予めご了承下さい。

ABOUTこの記事をかいた人

スムログ担当者です。その昔、某デベで新築営業した後、Web業界に転身しました。妻と子供5人(4歳双子、3歳、1歳、0歳)、7人家族の親父業をやってます。

こちらのサイトでも担当者やってます。
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