【マンションマニアプロデュースの売却サービス】
囲い込みなしをお約束いたします！！☆売却物件募集中☆
どうも！マンションマニアです！
お久しぶりにマンションが売れない時代がやってきましたねー！！
マンションがバンバン売れる時代が長く続くわけがないとお伝えしてきたところですが、マンション市場というのはこういうものなのです。
私がマンションウォッチしてきた2000年以降、売れない時代のほうが長かったわけで「ここ数年が異常だった」と言えるのではないでしょうか。
とはいえ売り手側からすれば「信じたくない…」「高く売りたい…」と思うことに違和感はないでしょう。
とくにイケイケドンドンのマーケットを見てきた人ほど欲が出てしまいますからね。
でも、高値チャレンジしたところで見向きもされない時代、結局売れ残るか、よくて指値されるかです。そもそも内見すら来ないかもしれません。そんな中で囲い込み業者に預けてしまったら…最悪です。こういった時代だからこそ仲介営業の営業力に左右されてしまいます。
そもそも、高値チャレンジしたいのであれば「今は売らない」ほうが良いかと思います。
またいずれ、きっと、マンション価格が上昇する時が来るはずですから。それまで住み続ける、もしくは貸せばいいのです。
とはいえ「売らなきゃいけない人」からすればそうも言っていられません。
買い手からすれば、そのような人の物件を、言葉はよろしくないですが足元を見て大きく指値するべきでしょう。
もちろん当初から適正価格で売り出している物件はそうもいかないですよ。
あくまで先の通り「信じたくない…」「高く売りたい…」という人に現実を見せてあげましょうという話です。
ここ数ヵ月、個別相談会において大きく変化したこと。
とにかく中古マンションの指値が通る時代になったなぁ～ということ。しかもけっこう大きな金額です。
もちろん指値が通ったからお得に買えたという話ではないですよ。あくまで適正価格くらいで購入できたというだけです。
でも、ここ数年はそれすら難しく、「過去の事例より高値で買うのが当たり前」でした。
今は違います。「過去の事例より少し安く買えることもある」のです。
少し未来の相場価格も意識しつつ購入すれば残債割れリスクを低くすることができますからね。
「いやいや、これからもっと値下がるかもしれない。それならまだ買い時じゃない」と思われる方も多いでしょう。
たしかにその可能性もありますね。
でも、そんなの分かりません。いつの時代もそうですが未来の相場なんて分かりようがないのです。少なくとも私には分かりません。
その時点でのベストを掴むしかないのです。
相場のてっぺんで物件を買っていようがその時点でのベストを掴めば結果として損はしないでしょう。ローンの元金は減っていくのですから。
実需(マイホームはもちろんセカンドハウス、賃貸運用含む)に関してはその時点でのベストを掴めば良いだけ。
駄菓子菓子、ここ数年は実需ではなく投機、いわゆる転売ヤーが増えたことで結果として市場が荒れているわけです。もちろん根本的な要因は金利上昇ではあるものの、転売ヤーがいなければ今ほど市場が荒れてなかったことは確かでしょう。そもそも転売ヤーがいなければ物件価格がここまで高騰しなかったかもしれませんからね。
ということは、転売ヤーが消えた後の市場はどうなるのか。新築マンションの供給数が増えそうにない(JRの社宅跡地開発は朗報ですけどね！)となれば…なんとなく想像がつきますよね。
だからこそ「今は売らない」という選択ができるならそうしたいところではあります。
でも、先の通り売らなきゃいけない人もいるわけで、そのような方は大変な時代…ある程度現実的な価格での着地を狙うしかない、、、
とにかく買い手にはチャンス感ありますから、今が買い時なら強気の指値で勝負していく探し方もおすすめしやすいです！
さらに、「在庫が多いのに将来性ある街」が好みに合えば尚最高です。
いずれにしても「この部屋なら指値は○○万円」というように個別要素が強すぎるため、迷った際はご遠慮なく個別にご相談いただければと思います！
当然ながら「この部屋は指値するべきではないですね～」というようなアドバイスになることもあります。
最後にここ数ヵ月の指値の温度感について共有できればと思います。高価格帯に絞り、あくまで一例ですので参考程度にお願いいたします。
【東京】
・港区某タワマン
販売価格：22900万円
着地価格：20350万円
・品川区某タワマン
販売価格：12480万円
着地価格：9500万円
・文京区某板マン
販売価格：19990万円
着地価格：17300万円
・中央区某タワマン
販売価格：22980万円
着地価格：20000万円
・中央区某板マン
販売価格：24800万円
着地価格：19000万円
・江東区某タワマン
販売価格：14680万円
着地価格：12600万円
・新宿区某板マン
販売価格：12480万円
着地価格：9980万円
【埼玉県】
・川口市某タワマン
販売価格：10980万円
着地価格：9800万円
【神奈川県】
・横浜市某タワマン
販売価格：13980万円
着地価格：11800万円
【千葉県】
・市川市某タワマン
販売価格：19900万円
着地価格：18700万円
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